經(jīng)過20多年的發(fā)展，我國房地產(chǎn)進(jìn)入了一個(gè)市場條件復(fù)雜的時(shí)期。宣傳成本高、引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)化率低、資金回籠慢等新問題不斷涌現(xiàn)。對于大多數(shù)人來說，房地產(chǎn)往往是一次性購買的，而產(chǎn)品的高價(jià)值、耐用性和復(fù)雜性決定了消費(fèi)者對購買決策的高度參與。
新媒體的出現(xiàn)改變了房地產(chǎn)行業(yè)的傳統(tǒng)營銷模式，拓展了營銷渠道，打通了行業(yè)的信息傳播渠道，同時(shí)增強(qiáng)了用戶體驗(yàn)，使得行業(yè)更加關(guān)注消費(fèi)者的消費(fèi)傾向，對行業(yè)的理性發(fā)展起到了重要的帶動(dòng)作用。
房地產(chǎn)行業(yè)與新媒體的結(jié)合不僅僅體現(xiàn)在商業(yè)運(yùn)作上，還波及到營銷理念。
1.通過活動(dòng)宣傳增進(jìn)銷售
“等客戶上門”的時(shí)代已經(jīng)過去。越來越多的房地產(chǎn)開發(fā)商通過線上活動(dòng)炒作來提升銷售，并通過線上熱點(diǎn)策劃一場能夠吸引人們廣泛關(guān)注的活動(dòng)。
2.通過社區(qū)營銷完成訂單
利用線上社區(qū)輸出內(nèi)容，通過口碑傳播品牌；定期為用戶舉辦線下活動(dòng)，可以增加用戶的活躍性和粘性。
3.基于大數(shù)據(jù)的營銷
使用大數(shù)據(jù)技術(shù)可以在線大面積收集數(shù)據(jù)，通過整合用戶訪問的各種網(wǎng)站、發(fā)布的內(nèi)容以及與他人的互動(dòng)內(nèi)容，了解用戶的主要特征及其對產(chǎn)品的期望。
4.從媒體推廣房地產(chǎn)營銷
借助微博微信等平臺(tái)發(fā)出自己的聲音，具有傳播狀態(tài)分散、碎片化的特點(diǎn)。
5.為用戶推送廣告
通過判斷用戶的潛在需求，然后將商品的廣告準(zhǔn)確地推送給個(gè)人。