01 定位
  “定位”這個詞，在傳統(tǒng)的營銷思維中也存在。4p理論和4c理論思想內(nèi)核就是“定位”。在傳統(tǒng)的市場營銷中，營銷人員經(jīng)常給自己的產(chǎn)品定位，這包括目標市場定位、產(chǎn)品價格定位、品牌定位等等。
  “定位”是營銷的核心，也是營銷的支點。沒有市場定位，或市場定位失誤，營銷失敗是必然的。一個正確的“定位”，能幫助你撬起一個巨大的市場。
   02 關(guān)鍵詞
  在上網(wǎng)時，我們尋找信息最常用的方式就是在搜索引擎網(wǎng)站，比如百度中輸入與信息高度相關(guān)的幾個字，然后搜索。這幾個字就是“關(guān)鍵詞”。關(guān)鍵詞是信息的濃縮，是信息的焦點，是信息的閃光點。
  關(guān)鍵詞的選用，技巧有很多，但最重要要的是兩個“高度”，即關(guān)鍵詞的選用既要和自己的產(chǎn)品和服務高度相關(guān)，又要和需求者搜尋信息時常用關(guān)鍵詞高度關(guān)聯(lián)。這樣才能形成供需雙方最大信息交集，使產(chǎn)品和服務信息出現(xiàn)在需求者的面前。
   03 為客戶創(chuàng)造價值
  定位，讓你知道你要干什么。關(guān)鍵詞，讓別人知道你在干什么。僅此還不夠，還需要讓客戶知道你能給他們帶來什么。這就是客戶價值?？蛻魞r值是完成最后一跳的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。讓客戶認可就要為客戶創(chuàng)造價值。如果你所做的得不到客戶認可，即沒有為客戶創(chuàng)造價值，那么一切勞動都是無效的。所以，你必須努力為客戶創(chuàng)造價值。
   04 結(jié)束
  正是由于個體性和情感因素的存在，相比于傳統(tǒng)營銷時代，互聯(lián)網(wǎng)營銷時代，為客戶創(chuàng)造價值顯得更為重要，更為復雜。為客戶創(chuàng)造價值應該成為互聯(lián)網(wǎng)營銷者必備思維。作為互聯(lián)網(wǎng)營銷者必須時刻關(guān)注客戶價值，必須時刻關(guān)注客戶對產(chǎn)品和服務的認知，時刻進行客戶價值的積累，而非相反。