中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)的誤區(qū)
從一個(gè)普通的客戶反映的問(wèn)題可以看出來(lái)，大部分人，大部分中小企業(yè)的管理者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷還是缺乏認(rèn)識(shí)的。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)中小企業(yè)是非常有益，成本低廉而且效果好，你想想，連鳳姐都能通過(guò)營(yíng)銷包裝走紅，一夜成名，我們中小企業(yè)的意識(shí)還不如她嗎？
國(guó)外一份權(quán)威調(diào)查顯示：企業(yè)在獲得同等收益的情況下，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具的投入是傳統(tǒng)營(yíng)銷工具投入的1/10，而信息到達(dá)速度卻是傳統(tǒng)營(yíng)銷工具的5倍到8倍，而使用網(wǎng)絡(luò)獲取信息的用戶中，商業(yè)用戶的比例高于接觸傳統(tǒng)營(yíng)銷工具的用戶?？梢?jiàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代有效、也是經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷手段。傳統(tǒng)企業(yè)是否能利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會(huì)，降低成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力，是未來(lái)能否生存和壯大的關(guān)鍵因素。
社會(huì)總是在不斷進(jìn)步的，以前企業(yè)做網(wǎng)站更不不知道為什么？更不知道搜索優(yōu)化，只知道看見(jiàn)別人做了，也要做一個(gè)，花了錢(qián)做了放哪里不管，每年還得維護(hù)?，F(xiàn)在有一點(diǎn)進(jìn)步了，知道為什么做網(wǎng)站了，知道做搜索引擎了，但是如果做到更好的效果，對(duì)實(shí)際提高銷售產(chǎn)生作用，還是比較茫然。不過(guò)也是算不小的進(jìn)步了。
那么小企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷到底該怎么做呢？
第一步，讓目標(biāo)客戶能找到你，和你的產(chǎn)品
1）這一步包含一些準(zhǔn)備工作，比如建一個(gè)獨(dú)立的域名好記的網(wǎng)站，當(dāng)然也可以不建網(wǎng)站，利用一些名氣大的B2B行業(yè)平臺(tái)也是可以的，比如阿里巴巴。
2）分析你的目標(biāo)客戶和你的產(chǎn)品，針對(duì)產(chǎn)品或者品牌策劃一套營(yíng)銷方案。當(dāng)然這套方案根據(jù)實(shí)際情況，可能是SEM策略，軟文營(yíng)銷，博客營(yíng)銷，社區(qū)營(yíng)銷等等。
3）根據(jù)營(yíng)銷方案的反饋情況不斷調(diào)整策略。
第二步，讓營(yíng)銷產(chǎn)生價(jià)值
前面做了那么多工作，歸根到底還是要產(chǎn)生價(jià)值，也就是我們說(shuō)的轉(zhuǎn)化率；這里有人要說(shuō)流量了，當(dāng)然流量也重要，但是流量只是增加了提高轉(zhuǎn)化率的幾率，流量越高成功轉(zhuǎn)化為客戶的幾率就越大，我們不能盲目崇拜流量，一切以流量作為判斷標(biāo)準(zhǔn)也是不對(duì)的。比如說(shuō)這個(gè)網(wǎng)站流量是3000，轉(zhuǎn)化率是10%，另一個(gè)流量是1000，轉(zhuǎn)化率是50%，哪個(gè)轉(zhuǎn)化高?。慨a(chǎn)生的價(jià)值越高，就是成功的。提升轉(zhuǎn)化率才是王道！