1.提高客單價的根本技術(shù)：關(guān)聯(lián)銷售

  因為價格是有限制的，雖然賣高價可以提高客單價，但是你賣高價轉(zhuǎn)化率肯定會下滑，甚至達(dá)到一個臨界點的時候，你的轉(zhuǎn)化率下降會非常厲害。所以，我們能想到的方法就是讓每一個消費者能多買，比如原來買一件，現(xiàn)在能不能買兩三件，原來只買A，現(xiàn)在能不能順帶B一起買。   

  （1）給消費者挑選的余地，降低跳失率   

  比如說賣衣服，如果你只有一件衣服，消費者不喜歡，就會直接走掉了；但是如果你這件衣服，消費者看了不合適，然后你還推薦了另外的幾件衣服在邊上（詳情頁里面），消費者可能會看上，就會買了，這會提高轉(zhuǎn)化率。   

  （2）多買幾件   

  消費者買了其中的一件，覺得另外的一件也不錯，所以本來想買一件，結(jié)果買了兩三件，這也是衣服等產(chǎn)品做關(guān)聯(lián)銷售的時候會涉及到的。   

  （3）延伸需求   

  比如消費者買一件波西米亞風(fēng)格的長裙，準(zhǔn)備海邊度假穿，結(jié)果發(fā)現(xiàn)還有遮陽帽和太陽鏡，這也是海邊度假的時候會用到的東西，順手也買了。   

  2.關(guān)聯(lián)商品的數(shù)量問題   

  如果是服飾等類目，這種類目在關(guān)聯(lián)的時候，主要是為了讓消費者有選擇的余地，有逛的可能性，所以可以關(guān)聯(lián)2—3行，每行關(guān)聯(lián)的商品不超過4個，3個最好?？倲?shù)不要超過9個。   

  如果你是準(zhǔn)備做捆綁銷售，2—4個商品捆綁在一起就行了，5個或者5個以上商品的時候，轉(zhuǎn)化的可能性會大幅度降低。   

  如果你準(zhǔn)備做那種推薦式兒搭配套餐，比如消費者買了一個T恤，你想給他搭配一個裙子或者高跟鞋。那么你搭配的數(shù)量最好不要超過兩個，太多了的推薦是沒有什么意義，反而可能會讓消費者覺得比較反感。   

  3.你用什么樣的商品進行關(guān)聯(lián)來提高客單價   

  這又是一個重要的問題，在進行關(guān)聯(lián)的時候，關(guān)聯(lián)什么樣的商品，這里面考慮兩個基本點：目標(biāo)人群的標(biāo)簽特征和目標(biāo)人群的消費行為特征。   

  （1）價格檔次上的選擇   

  這是最關(guān)鍵的，取決于目標(biāo)人群的標(biāo)簽特征。查看你關(guān)聯(lián)的是不是同一類目下的商品就可以，如果是同一個類目下的商品，搜索核心主詞的時候，只要在同一個價格區(qū)間就行了。   

  如果關(guān)聯(lián)的不是同一類的東西，比如，你想讓消費者在買“短褲”的時候搭配“豆豆鞋”，那么這時候你就要看你的進店商品處在哪個價格柱上，然后在你準(zhǔn)備搭配的商品去看相應(yīng)的價格柱。   

  注意，大部分情況下，這個價格柱都是5檔，但是個別時候會出現(xiàn)四擋的情況，比如搜索短褲就是四擋，在這種情況下，你可以把五檔的最后兩檔歸并成一檔去進行綜合判斷。   

  （2）同類商品之間的關(guān)聯(lián)選擇   

  比如你都是連衣裙，或者都是T恤。這里面首先建立一個基礎(chǔ)，就是你衣服的風(fēng)格都是一樣的，不能既有韓版的，還有民族風(fēng)的，這是不合適的。在這樣的前提下，如果關(guān)聯(lián)的是同類商品的話。在詳情頁的前端，你可以關(guān)聯(lián)一些細(xì)節(jié)差距比較小的商品；如果你把關(guān)聯(lián)商品放在了詳情頁的尾端，那么你就可以關(guān)聯(lián)一些細(xì)節(jié)差距比較大的商品。   

  （3）不同類目之間的商品關(guān)聯(lián)選擇   

  不同類目的商品在進行關(guān)聯(lián)的時候，比如服飾搭配的關(guān)聯(lián)，要注意兩個問題，第一是你本身一定要懂得搭配，不能說你的搭配讓別人覺得很LOW，再有就是你在搭配的時候最好在詳情頁里面配上文案的說明，你為什么要這樣去搭配