第一個(gè)思考：文章標(biāo)題與選題的關(guān)系
  我寫(xiě)作文章一般是先寫(xiě)作標(biāo)題，然后根據(jù)標(biāo)題進(jìn)行內(nèi)容的整體策劃，在策劃的過(guò)程中會(huì)根據(jù)標(biāo)題的核心點(diǎn)寫(xiě)作相關(guān)的內(nèi)容以及重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行文章的補(bǔ)充，這樣文章的條理以及結(jié)構(gòu)上都能夠很好的傳遞價(jià)值，只有傳遞出來(lái)價(jià)值的文章才是讀者所喜歡的，本文也是一樣，通過(guò)軟文寫(xiě)作這個(gè)大選題進(jìn)行多個(gè)方面的寫(xiě)作，然后針對(duì)一個(gè)核心點(diǎn)進(jìn)行拓展，文章的標(biāo)題和選題就出來(lái)了，而這兩點(diǎn)正好的一篇文章的門(mén)面和中心思想所在。
  分出來(lái)說(shuō)的話(huà)，作為一個(gè)新手重點(diǎn)在于積累標(biāo)題的寫(xiě)法以及如何尋找到更多的選題進(jìn)行寫(xiě)作，特別是針對(duì)一直寫(xiě)作某個(gè)產(chǎn)品以及某個(gè)行業(yè)的人來(lái)說(shuō)更重要，而這點(diǎn)我在2011年的時(shí)候同樣遇到過(guò)，從而總而提煉成為了自己的“一詞多文”寫(xiě)作模式，通過(guò)一個(gè)關(guān)鍵詞如何寫(xiě)作出來(lái)更多不重復(fù)的文章，解決這個(gè)問(wèn)題，而后來(lái)通過(guò)參加SEOWHY夫唯老師的培訓(xùn)課程對(duì)SEO技術(shù)有了一定的積累之后，寫(xiě)作起來(lái)軟文更加得心應(yīng)手了，而這樣的結(jié)合也使得后來(lái)我通過(guò)軟文+SEO的模式進(jìn)行業(yè)務(wù)組合上也取得了一定的成績(jī)。
  選題其實(shí)是中心思想的體現(xiàn)，一篇文章如何沒(méi)有中心思想所在那么就是一篇普通的文章，沒(méi)有能夠帶去點(diǎn)什么價(jià)值的時(shí)候讀者往往沒(méi)有對(duì)你的文章產(chǎn)生深刻的印象，這個(gè)時(shí)候你所包含的軟文廣告成分就得不到傳播，文章價(jià)值可想而知。選題主要是通過(guò)多進(jìn)行分析以及結(jié)合相關(guān)的案例進(jìn)行學(xué)習(xí)，有很多東西是相同的，作為一個(gè)策劃以及寫(xiě)作軟文的人，你的閱讀水平一定是不能夠少的，很多作家都是通過(guò)不斷的閱讀古今中外來(lái)積累自己的知識(shí)，我一直關(guān)注的財(cái)經(jīng)評(píng)論人吳曉波老師就是其中一個(gè)，特別是他對(duì)財(cái)經(jīng)的研究，喜歡從他口出頻繁而出的典故以及某些人的觀點(diǎn)，我想這些知識(shí)都是他用功讀書(shū)的緣故，而閱讀我則是通過(guò)普遍閱讀以及興趣閱讀為主，積累各種知識(shí)和專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域知識(shí)結(jié)合，鍛煉邏輯思維。
  因此，綜合總價(jià)標(biāo)題和選題的關(guān)系就是相輔相成的，我們能夠想到標(biāo)題選題自然就能夠完成，某個(gè)點(diǎn)的選題或許就能夠?qū)懗鑫说臉?biāo)題，至于說(shuō)先做什么，這個(gè)完全取決于寫(xiě)作者個(gè)人本身的知識(shí)以及經(jīng)歷積累。
  第二個(gè)思考：文章結(jié)構(gòu)與軟文廣告植入關(guān)系
  文章結(jié)構(gòu)是我經(jīng)常說(shuō)的一個(gè)詞匯，之所以不斷的提及是因?yàn)橐黄玫奈恼滤欢ㄓ兄逦梢?jiàn)的邏輯結(jié)構(gòu)，通過(guò)文章結(jié)構(gòu)來(lái)引導(dǎo)讀者跟著自己的節(jié)奏一步步進(jìn)行文章的核心，從而起到通過(guò)文章傳播的媒介作用灌輸自己想要植入的廣告。文章寫(xiě)作機(jī)構(gòu)我一直采用總分總寫(xiě)作結(jié)構(gòu)，簡(jiǎn)單有力簡(jiǎn)而不煩，不僅我自己喜歡讀者也是相當(dāng)喜歡，不信你看看本文的寫(xiě)作結(jié)構(gòu)一目了然，就好似一個(gè)美麗的姑娘，難道沒(méi)有多想回眸一下的沖動(dòng)嗎。
  文章結(jié)構(gòu)自然有很多，針對(duì)不同的類(lèi)型文章有不同的寫(xiě)作結(jié)構(gòu)，因?yàn)檫@樣的結(jié)構(gòu)決定了某段落的內(nèi)容，例如昨晚看到百度20億收購(gòu)塊錢(qián)這篇文章，這樣的文章屬于爆料以及傳聞?lì)愋偷奈恼?，媒體在寫(xiě)作的時(shí)候結(jié)構(gòu)出發(fā)點(diǎn)多為這樣的邏輯，通過(guò)什么渠道獲取信息，信息的具體內(nèi)容是什么，當(dāng)事者雙方是否進(jìn)行了核實(shí)或者評(píng)論，最后官方形式介紹當(dāng)事者雙方的背景后者對(duì)行業(yè)的影響以及行為的猜測(cè)等，一篇文章寫(xiě)作就完成了。
  文章結(jié)構(gòu)除了有著能夠更加清晰的對(duì)文章論題有依據(jù)性論證外，同時(shí)有著能夠?qū)④浳膹V告植入的輔助性幫助，這也是為什么我的文章中會(huì)在這一部分進(jìn)行廣告的植入，其中這篇文章在開(kāi)通提及的軟文研究院、軟文俱樂(lè)部、軟文商學(xué)院這里已經(jīng)進(jìn)行廣告植入了，只是比較小的一部分，但是通過(guò)大量并且持續(xù)的寫(xiě)作，相關(guān)的品牌以及背后的相關(guān)產(chǎn)品服務(wù)就能夠源源不斷產(chǎn)生價(jià)值，莫湘兆的這篇文章自然就能夠針對(duì)新手軟文寫(xiě)作這部分人群起到營(yíng)銷(xiāo)的作用，因?yàn)檫@篇文章的價(jià)值讀點(diǎn)還是不少，當(dāng)然軟文廣告的植入更多的技巧你可以會(huì)看兩行是不是發(fā)現(xiàn)有個(gè)“莫湘兆”的詞匯已經(jīng)出現(xiàn)了，這就有我想說(shuō)的軟文廣告植入。 當(dāng)
  然一篇文章想在哪里植入廣告是由你自己來(lái)決定的，做到更加隱蔽的軟文植入這篇文章的傳播價(jià)值就持續(xù)不斷產(chǎn)生，而文章結(jié)構(gòu)和軟文廣告植入的關(guān)系就是這一部分內(nèi)容中有著論證我們標(biāo)題觀點(diǎn)的大幅度內(nèi)容，同時(shí)也是一篇文章中最為吸引人的地方，所以廣告植入更好。
  第三個(gè)思考：如何傳播和如何寫(xiě)更多的方法
  很多人糾結(jié)于文章沒(méi)有傳播渠道或者做的軟文沒(méi)有效果，我們看到有些軟文大師一篇軟文產(chǎn)生成千上萬(wàn)的收益，其實(shí)不排除這樣的事情存在，我們無(wú)從考究這樣的事實(shí)。
  作為一個(gè)喜歡研究軟文的人我所服務(wù)的客戶(hù)我沒(méi)承認(rèn)過(guò)一篇文章就產(chǎn)生多少價(jià)值或者說(shuō)帶來(lái)什么樣子的回報(bào)，只是經(jīng)驗(yàn)豐富了之后我們對(duì)用戶(hù)的分析以及媒介需求什么內(nèi)容更加深入的研究，如果一篇文章就有這樣的收獲，我也不這么糾結(jié)來(lái)告訴你這個(gè)新手如何寫(xiě)作了。
  傳播主要建立在文章質(zhì)量上和傳播渠道上面，2011年開(kāi)始接觸軟文并且通過(guò)分享如何寫(xiě)作軟文技巧這樣的軟文文章，首先針對(duì)站長(zhǎng)群體進(jìn)行推廣，我曾經(jīng)寫(xiě)作了很多軟文方面的技巧性質(zhì)文章，有些文章現(xiàn)在對(duì)新手依舊有著不錯(cuò)的價(jià)值，而從傳播了我對(duì)軟文的研究分析成果以及了解更多軟文商業(yè)模式，逐漸形成了目前針對(duì)軟文研究到如何寫(xiě)作如何發(fā)布以及培訓(xùn)等商業(yè)認(rèn)識(shí)，同時(shí)將這些成果應(yīng)用在產(chǎn)品服務(wù)和淘寶客上面，有些收獲也有些失敗，認(rèn)識(shí)到并不是所有操作都有價(jià)值。
  選擇好針對(duì)的人群后開(kāi)始進(jìn)行站長(zhǎng)網(wǎng)站注冊(cè)和論壇注冊(cè)，后續(xù)開(kāi)通了軟文博客，再后來(lái)開(kāi)通了互聯(lián)網(wǎng)媒體專(zhuān)欄，形成了以研究分析知識(shí)經(jīng)驗(yàn)分享為基礎(chǔ)的內(nèi)容傳播矩陣，通過(guò)不斷分享塑造了我在軟文界的品牌，雖然說(shuō)這一步步走來(lái)的過(guò)程中并沒(méi)有持續(xù)每天分享，原因在于輸入少以及后續(xù)開(kāi)公司創(chuàng)業(yè)走了網(wǎng)絡(luò)媒體方向，逐漸少了軟文技巧文章的分享。
  除了傳播之外我們需要更多的文章進(jìn)行發(fā)布，不斷重復(fù)某些例如品牌信息、品牌定位等內(nèi)容，從而對(duì)品牌有所幫助的內(nèi)容，而上述傳播是針對(duì)個(gè)人在一個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展所采用的方法，很多人是為公司產(chǎn)品或者服務(wù)進(jìn)行軟文的，這個(gè)時(shí)候我們的方法和上面有所區(qū)別，那就是通過(guò)自己積累以及進(jìn)行資源購(gòu)買(mǎi)，例如目前很多公關(guān)公司進(jìn)行的媒介資源投放就是這樣的模式，針對(duì)媒介采購(gòu)渠道不一樣價(jià)格自然會(huì)有所差異化。
  如何寫(xiě)作更多更好的軟文我上面以及到我自己的寫(xiě)作模式是“一詞多文”寫(xiě)作模式，主要技巧是通過(guò)選擇某個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行長(zhǎng)尾詞拓展，例如我自己要寫(xiě)作軟文方面的文章，這里利用了SEO長(zhǎng)尾詞分析的方法，市場(chǎng)上面有長(zhǎng)尾詞分析工具，這樣一個(gè)詞匯能夠產(chǎn)生成千上萬(wàn)的選題角度，寫(xiě)作起來(lái)更加方面同時(shí)擁有讀者。其次，是通過(guò)研究分析某個(gè)產(chǎn)品和領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)模式，例如我做軟文培訓(xùn)課程推廣的方法就是尋找各類(lèi)培訓(xùn)課程的推廣文章來(lái)分析閱讀，把別人的技巧學(xué)習(xí)過(guò)來(lái)，這里特別適合軟文推廣產(chǎn)品和服務(wù)的站長(zhǎng)使用，例如SEO推廣、淘寶客推廣、電子書(shū)推廣等課程的方法一樣適合軟文培訓(xùn)課程推廣。最后這部分還需要結(jié)合常識(shí)來(lái)操作，例如我針對(duì)各種節(jié)假日，各類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行文章創(chuàng)作，熟悉這類(lèi)產(chǎn)品后進(jìn)行文章寫(xiě)作，文章絕對(duì)是行業(yè)里絕無(wú)僅有的內(nèi)容，同時(shí)也是超級(jí)精準(zhǔn)的群體閱讀到和需求的文章。
  如何傳播和寫(xiě)作更多文章屬于對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)長(zhǎng)久積累以及案例分析的結(jié)果，例如目前如此火爆的微信營(yíng)銷(xiāo)一樣的道理，這么多企業(yè)進(jìn)行了微信營(yíng)銷(xiāo)，但是運(yùn)營(yíng)得很好的企業(yè)或品牌沒(méi)有幾家，因此，微信營(yíng)銷(xiāo)不只是說(shuō)你做了這個(gè)事情，做了個(gè)賬號(hào)就和用戶(hù)近了，而是如何經(jīng)營(yíng)這個(gè)東西，創(chuàng)業(yè)也是一樣的到來(lái)，注冊(cè)公司這樣的事情很簡(jiǎn)單如何商業(yè)化經(jīng)營(yíng)才是考驗(yàn)每個(gè)人的實(shí)力，同理，寫(xiě)作軟文和傳播渠道的選擇看似很簡(jiǎn)單，實(shí)際上一篇好的軟文用著不錯(cuò)傳播價(jià)值的軟文需要花費(fèi)更多的經(jīng)歷來(lái)寫(xiě)作，就好比本文一樣，其實(shí)大部分內(nèi)容屬于技巧分享類(lèi)的，再寫(xiě)作相信的化可以各個(gè)知識(shí)穿插相關(guān)成功或失敗案例說(shuō)明，這樣的文章更加有血有肉。
  第四個(gè)思考：軟文商業(yè)模式和如何利用軟文銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)
  學(xué)習(xí)一種技巧的目的是為了商業(yè)化獲取價(jià)值，當(dāng)初很多人學(xué)習(xí)軟文、SEO、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣是一樣的道理，而目前軟文的商業(yè)模式常見(jiàn)的有幾種，例如學(xué)習(xí)軟文提升職業(yè)能力獲得加薪、提供軟文寫(xiě)作發(fā)布業(yè)務(wù)、通過(guò)軟文進(jìn)行產(chǎn)品服務(wù)推廣，這里我想說(shuō)說(shuō)第三種方面的商業(yè)模式的試驗(yàn)與探索成果，以及未來(lái)軟文商業(yè)化的更大價(jià)值發(fā)揮方向的研究。
  我是2011年進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)并且一開(kāi)始就在admin5上面寫(xiě)作相關(guān)文章塑造品牌以及獲得商業(yè)利潤(rùn)的，主要模式就是為廠商進(jìn)行軟文撰稿通過(guò)A5的渠道傳播做外鏈和品牌推廣，后來(lái)做了一個(gè)網(wǎng)賺方面的文章寫(xiě)作，但是我自己沒(méi)有做過(guò)這樣的事情，所以往后的軟文都是自己熟悉或者驗(yàn)證過(guò)才進(jìn)行服務(wù)。這些都是目前站長(zhǎng)群人或者從事軟文人群的主要模式，我的很多軟文QQ群里面每天都傳播著一篇軟文幾塊錢(qián)的小任務(wù)，這類(lèi)兼職人群特別多，基本以產(chǎn)出帶著關(guān)鍵詞的SEO文章或者普通的軟文為主，價(jià)格低廉只求量。
  通過(guò)軟文進(jìn)行產(chǎn)品或者服務(wù)推廣的商業(yè)模式是在后來(lái)不斷實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的，目前也有很多人在操作和實(shí)踐，后來(lái)我學(xué)習(xí)了SEO等技術(shù)之后這樣的模式使用起來(lái)更加流暢了，主要針對(duì)各種網(wǎng)站、培訓(xùn)課程、SEO工具、服務(wù)器主機(jī)等互聯(lián)網(wǎng)快消品進(jìn)行，之所以說(shuō)是快消品是因?yàn)檫@類(lèi)產(chǎn)品隨著行業(yè)的發(fā)展依舊會(huì)存在巨大的空間，而我自己也在這個(gè)行業(yè)中不斷接觸更多的知識(shí)。
  這幾年錯(cuò)過(guò)了不少紅利期的發(fā)展機(jī)會(huì)，例如當(dāng)年的SEO優(yōu)化、微博推廣、微信推廣、到如今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP應(yīng)用等，一再堅(jiān)持軟文的研究以及探索嘗試也有不少成績(jī)，因而突然發(fā)覺(jué)中國(guó)是產(chǎn)品大國(guó)，很多擁有產(chǎn)品的廠商缺少宣傳而失去機(jī)會(huì)，例如人給傳統(tǒng)企業(yè)建設(shè)微信公眾平臺(tái)做微門(mén)戶(hù)、微商城、微店，其實(shí)他們真正需求的是如何讓這個(gè)平臺(tái)產(chǎn)生更大的價(jià)值，所以在給予微信公眾平臺(tái)提供專(zhuān)業(yè)內(nèi)容輸出的這個(gè)轉(zhuǎn)型上或者了很大的成功。
  移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天我們知道這是個(gè)時(shí)代，但是很多人做起來(lái)的還是很少，在站長(zhǎng)圈中成功的案例還是比較少，不管是付費(fèi)閱讀也好還是自愿閱讀也好，或者是其他領(lǐng)域上面的業(yè)務(wù)堅(jiān)持，對(duì)我有較大影響的丁道師、唐世軍、盧松松等他們分別在互聯(lián)評(píng)論、SEO診斷、服務(wù)站長(zhǎng)上面耕耘努力沉淀，多年過(guò)去了依舊獲得不錯(cuò)的發(fā)展，而作為一直在軟文領(lǐng)域上研究分析的我也將目光轉(zhuǎn)向了利用軟文進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)推廣上。
  對(duì)于如何利用軟文進(jìn)行產(chǎn)品服務(wù)銷(xiāo)售推廣我自己做了探索，公司業(yè)務(wù)也轉(zhuǎn)向了一方面繼續(xù)提供軟文服務(wù)一方面探索產(chǎn)品服務(wù)推廣，通過(guò)結(jié)合百度、騰訊、阿里巴巴等大平臺(tái)嘗試了百度貼吧、QQ空間、微視、微信、阿里巴巴博客、微淘等平臺(tái)實(shí)踐著，而這樣的轉(zhuǎn)型或結(jié)合也使得我有了更多針對(duì)具體產(chǎn)品服務(wù)的實(shí)戰(zhàn)研究分析成果，今后寫(xiě)出來(lái)分享的文章也將更有說(shuō)服力。